Schreiben Sie ein Verkaufstraining Handbuch

Schreiben Sie ein Verkaufstraining Handbuch

Schreiben Sie ein Verkaufstraining Handbuch : Mehreren tausend Tipps, um Ihr Leben einfacher machen.

Die Vertriebsabteilung gilt als die treibende Kraft in jedem Unternehmen sein. Sie können argumentieren, dass qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen, die günstigen Preisen sind sich verkaufen aber die Wahrheit ist, dass ohne ein fein abgestimmtes Verkaufsteam waren Feilbieten, die Zieleinnahmen, was, die ein Unternehmen begehrt, nie gedeckt werden. Ja, die Verkaufsabteilung ist wahrscheinlich der wichtigste Bestandteil eines jeden Unternehmens. Und das ist, warum es wichtig ist, dass jeder Mensch in dieser Abteilung ist richtig ausgebildet und erzogen mit den Feinheiten des Produkts, die sie verkaufen sollen und die Strategien, wie das Produkt effektiv zu verkaufen. Bedenken Sie, desto mehr Umsatz, mehr Einnahmen. Und mehr Umsatz bedeutet immer mehr Gewinn.
Ein gut geschriebener und umfassende Verkaufstraining Handbuch ist der Schlüssel für Ihre Vertriebsmitarbeiter schnell. In diesem Handbuch werden nicht nur sie bieten mit umfangreichem Wissen über das Produkt sie verkaufen sollen aber wird Ihnen ordnungsgemäße Ausbildung in verschiedenen wirksamen Verkaufsstrategien für es. Um Ihnen eine genauere Vorstellung auf was ein Verkaufstraining Handbuch enthalten sollte, sind hier einige Elemente, die Sie auf konzentrieren sollte.

• Die Einführung. Der erste Abschnitt im Verkaufstraining Handbuch sollten auf das Individuum in die Verkäufe Kultur eintauchen. Beginnen Sie mit ihren primären und sekundären Ziele basierend auf ihre Aufgaben als Vertriebsmitarbeiter oder Vertreter. Weiter mit einem Diskurs über die verschiedenen Anreize und Bonusse, die jeden Vertriebsmitarbeiter erhalten pro Verkauf oder wenn ein bestimmtes Umsatzziel erreicht ist. Achten Sie darauf, einen klaren und definierten Verkaufsprozess um das Individuum zu erziehen, wie er vom Verkauf bis zur Auslieferung des Produktes handeln, gehören. Dazu gehören alle Abteilungen habe er mit koordiniert, die Software, die er benutzen muss und die Einreichung der erforderlichen Unterlagen. Abgesehen von diesen wünschen Sie irgendeine Art von Kontakt-Seite enthalten, die die Kontaktinformationen und die Rolle jedes einzelnen im Unternehmen zeigt.
• Das Produkt. Das nächste Element im Handbuch sollte das Produkt gewidmet. Dieser Teil sollte detaillierte Informationen zum Produkt wie Spezifikationen und Beschreibungen enthalten. Denken Sie daran, dass ein Vertriebsmitarbeiter besser gerüstet, um ein Produkt zu verkaufen, wenn er es in allen Einzelheiten kennt. Und dies sollte auch wissen, wie man das Produkt verwenden. In diesem Sinne sollten Sie echte Beispiele des Produktes an das Verkaufspersonal als Ergänzung zu lernen mehr über es zu bieten.
• Die Strategien. Unmittelbar nach dem Abschnitt sollten Sie Abschnitt Verkaufsstrategie haben. Dieser Abschnitt sollte eine detaillierte Preise für das Produkt, komplett mit loser Schüttung Kauf Rabatte sowie Zahlungsbedingungen zu führen haben. Dies ist eine der wichtigsten Referenzen, mit denen das Verkaufsteam, so stellen Sie sicher, daß es klarer und detaillierter ist. Abgesehen von der Preisgestaltung Guide wünschen Sie einen Mini Abschnitt gewidmet, die das Produkt verkaufen. Es sollten diskutieren die verschiedenen Strategien, die verwendet werden können, die Verkaufsargumente des Produkts und eine Reihe von häufig vorkommenden Situationen, die einem Handelsvertreter auftreten können. Vergewissern Sie sich, Informationen über den Wettbewerb sowie zur Schlacht Ihr Verkaufsteam Vorbereitung weiterzugeben. Informieren sie über die Preisgestaltung, Strategie und Verkaufsstellen des Wettbewerbs. Ein wenig Marktforschung ist vor allem dieser Teil des Handbuchs abschließen muss.

Beenden Sie schließlich das Handbuch mit einer Liste von Unternehmensrichtlinien und Regeln, denen die jeder Vertriebsmitarbeiter entsprechen sollte. Dies ist kein Mitarbeiterhandbuch, so dass die Informationen hier für die Vertriebsmitarbeiter nur sein sollte.