Techniken für Testimonials in der Werbung

Techniken für Testimonials in der Werbung

Unternehmen verwenden eine Vielzahl von Werbestrategien, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu fördern und ein gemeinsames Konzept ist das Testimonial. Eine Testimonial Ad bietet in der Regel jemand von außerhalb des Unternehmens wie ein zufriedener Kunde oder Berühmtheit Endorser spricht für das Unternehmen und sein Produkt oder den Dienst. Testimonials sind oft einige der effektivsten anzeigen, aber es gibt einige speziellen Techniken, die sie noch besser zu machen.

Verwenden Sie die Echten Artikel

• Selbst das beste Professionell erstellte ad-Kopie oft nicht mit der Aufrichtigkeit der Worte von realen Kunden. Der moderne Verbraucher neigen dazu, mehr versierte und anspruchsvolle als in der Vergangenheit, und Sie sind wahrscheinlich scripted Zeugnisse falsch oder unaufrichtig. Laut Texter und marketing-Stratege Robert Bly, authentische Kundenmeinungen sind die beste Art, weil Sie im 'ring der Wahrheit', dass die Menschen eher zu akzeptieren und mit Ihnen zu identifizieren.
  der Kontext ist Entscheidend
  • Es kann verlockend sein, verwenden Sie nur die Teile von Referenzen darzustellen, dass Ihr Unternehmen in den meisten glühenden Worten, aber das kann nicht immer der richtige Schritt. Nach einer Weile können Menschen wachsen taub, um die Hyperbel und Ihre Anzeige kann weniger wirksam. Das ist nicht zu sagen, Sie sollten absichtlich verwenden Sie wenig schmeichelhafte Kommentare, natürlich, sondern eher, dass ein Kunde das Kompliment ist in der Regel effektiver, wenn es ' s präsentiert in seiner ursprünglichen und kompletten Kontext. Angenommen, ein Kunde schrieb diesen Hinweis:
    'ich verwende normalerweise ein Konkurrenzprodukt, aber es war nicht vorrätig, wenn ich Sie brauchte mehr. Also sagte ich: 'was zum Teufel', und beschlossen, zu versuchen Ihnen. Ich war angenehm überrascht! Nicht nur ich finde es einfacher zu verwenden, aber ich war viel zufriedener mit den Ergebnissen, die ich bekam. Ich wollte nur sagen, danke für so ein tolles Produkt!'
    Jedoch, wenn Sie nur einen einzigen Satz wie 'vielen Dank für so ein tolles Produkt, die' es nicht so viel Echtheit und somit Wirksamkeit. Es ist auch der Punkt, dass die Verbraucher skeptisch sein, der Werbung behauptet. In Ihren Köpfen, dieser Satz könnte ebenso leicht einen hämischen Seitenhieb aus einer Kunden-Beschwerde: 'Es ist Billig und Dünn, und es brach das erste mal habe ich es, danke für so ein tolles Produkt!'
    Vorbereitet Werden, um die Namen
    • Sie haben wahrscheinlich gesehen, testimonial-anzeigen, die den Kunden identifizieren, geben die Empfehlung nur durch Ihre Initialen, oder zu verweigern, Ihren Namen zusammen. Einige Werbe-Experten argumentieren, dass dies ist ein weiterer Weg, um zu untergraben die Glaubwürdigkeit der testimonial. Menschen können das testimonial mit einem Maß an Misstrauen, wenn der Kunde ist so zufrieden mit dem Produkt, warum verbergen Sie Ihre Identität? Um die maximale Effizienz aus Ihrer testimonial-anzeigen, verwenden, was Bly fordert 'volle Zuweisung' des Kunden (name, Stadt, und Staat, zusammen mit Ihrer Firma und position, wenn Sie relevant sind. Dies führt zu...
      Seien Sie Sicher, dass Sie die Erlaubnis Bekommen,
      • Die meisten überzeugende customer testimonial in der Welt wird nicht tun Sie etwas gutes, wenn Sie nicht über die Berechtigung zum verwenden es in Ihren Werbematerialien. Ein guter Weg, um die Erlaubnis ist durch das, was heißt eine Decke release. Es ist im Grunde erteilt Sie die Genehmigung zur Nutzung Ihrer Kunden Kommentare in einer beliebigen aktuellen oder zukünftigen Materialien, die Sie erstellen. Er entlastet Sie von der Notwendigkeit, die Genehmigung zu erhalten jedes mal, wenn Sie wollen, um ihn zu zitieren. Es kann auch sparen Sie mögliche rechtliche Probleme auf der Straße, wenn er später Objekte zu zitiert wird, in Ihrer Werbung.