Unternehmen stehen unter erheblichem Druck, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die Kosten, die welche die Fähigkeit der Vertriebsmitarbeiter ethische in ihre Marketing- und Stellplätze bleiben herausfordern können. Dieses Problem ist ein besonderes Anliegen im persönlichen Verkauf. Persönlicher Verkauf bezieht sich auf Direktvertrieb - das heißt, persönliche Verkäufe über von Angesicht zu Angesicht oder andere persönliche Korrespondenz. Persönlicher Verkauf ist leicht zu ändern, ausgehend von der Situation, die unterscheidet ihn von anderen Methoden der Werbung und Vertrieb. Verbleibenden ethische im persönlichen Verkauf ist möglich, vorausgesetzt, Sie schaffen Möglichkeiten für Ihre Aktionen zu bewerten und wenden Sie ein Prinzip der strengen Konsistenz.
Unternehmen stehen unter erheblichen Druck, um wettbewerbsfähig zu bleiben bei gleichzeitiger Verringerung der Kosten, die Herausforderung, die Fähigkeit von Vertriebsmitarbeitern, um ethisch Ihre marketing-und Stellplätze.
Dieses problem ist von besonderer Bedeutung im persönlichen Verkauf. Persönlicher Verkauf bezieht sich auf direct selling & -,, one-on-one Umsatz durch face-to-face oder andere persönliche Korrespondenz. Persönlicher Verkauf ist einfach zu ändern, basierend auf der situation, das unterscheidet ihn von anderen Methoden der Werbung und Vertrieb. Übrigen ethischen im persönlichen Verkauf ist möglich, vorausgesetzt, Sie schaffen Möglichkeiten für die Bewertung Ihrer Handlungen, und das Prinzip der strikten Konsistenz.
- Lesen-Branche oder Unternehmen Daten zu Ihrem Produkt. Je mehr Informationen Sie haben, desto leichter wird es sein, wahrheitsgemäße Antworten auf client-Anfragen, und seien Sie konsistent in den Daten, die Sie liefern. Kunden erzählen, Sie finden die Daten, die Sie benötigen, wenn Sie don ' T haben die Antwort auf der hand. Machen Sie nicht die Dinge, wie Sie gehen, um die Geschwindigkeit der Verkauf.
- Schreiben Sie eine Liste der vor-und Nachteile für den Artikel, den Sie verkaufen wollen. Versuchen Sie nicht zurückhalten, die Nachteile Ihres Produktes, wenn Sie eine Verkaufs-Präsentation. Stattdessen erkennen Sie, und erklären Sie die Lösung, die Ihnen und Ihrem Unternehmen bieten kann.
- Machen Sie eine Liste der Werte, die Sie wollen, integrieren Sie in Ihre persönliche Verkauf, wie die Erteilung der client Möglichkeiten, Fragen zu stellen. Formulieren Methoden, um diese Werte in jeder Tonhöhe, wie Sie einfach zu Fragen, jeder Kunde, 'haben Sie irgendwelche Fragen?' oder sagen: 'Wir glauben an unsere Produkte, deshalb würde ich gerne mit Ihnen sprechen über unsere risk-free return policy.'
- Gehen Sie durch die sieben Schritte des Verkaufens & - Prospektion, pre-Ansatz, Ansatz -, sales-Präsentation, Umgang mit Einwänden und Vertrieb Widerstand, schließen, und nach dem Verkauf-follow-up - & - für jeden persönlichen Verkauf verpflichten Sie sich. Wenn Sie routinemäßig Schritte überspringen, sind Sie wahrscheinlicher, zu vergessen, um die gleichen Informationen zu allen Kunden.
- Design einer Kunden-feedback-Formular, oder Sie haben einen Mitarbeiter tag zusammen und bewerten Sie Ihre selling-Ansatz, nachdem Sie in der Nähe. Dies wird Ihnen eine frische Perspektive auf, wie Sie herüber kommen, um Ihre Kunden.
- Nehmen Führungsstil tests. Dies kann machen Sie mehr bewusst Ihre stärken und Schwächen im Verkaufsprozess.
- Beobachten Sie die Körpersprache Ihres Kunden. Ignorieren Sie nicht die körperlichen und verbalen feedback, dass zeigt an, Ihre Kunden fühlen sich unwohl oder verwirrt.
Andere Leute Lesen
Die Bedeutung des Persönlichen Verkaufs
Ethische & Unethische Verkaufs-Techniken
- Nehmen Sie sich fünf Minuten nach jedem Verkauf um zu bewerten, wie Sie den persönlichen Verkauf. Fragen Sie sich, ob Sie erhalten Ihre Werte über den Verkauf, und identifizieren Sie alle Punkte, an denen Kunden möglicherweise in Frage gestellt haben Sie Ihre Taktik.
Tipps & Warnungen
- Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt während eines Verkaufs erkennst du, dass du einen Fehler gemacht hast, gib es an den client. Ehrlichkeit ist der einzige wirkliche Weg, um das Gesicht zu wahren.
Gewusst wie: ethische im persönlichen Verkauf bleiben
Unternehmen stehen unter erheblichem Druck, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die Kosten, die welche die Fähigkeit der Vertriebsmitarbeiter ethische in ihre Marketing- und Stellplätze bleiben herausfordern können. Dieses Problem ist ein besonderes Anliegen im persönlichen Verkauf. Persönlicher Verkauf bezieht sich auf Direktvertrieb - das heißt, persönliche Verkäufe über von Angesicht zu Angesicht oder andere persönliche Korrespondenz. Persönlicher Verkauf ist leicht zu ändern, ausgehend von der Situation, die unterscheidet ihn von anderen Methoden der Werbung und Vertrieb. Verbleibenden ethische im persönlichen Verkauf ist möglich, vorausgesetzt, Sie schaffen Möglichkeiten für Ihre Aktionen zu bewerten und wenden Sie ein Prinzip der strengen Konsistenz.
Unternehmen stehen unter erheblichen Druck, um wettbewerbsfähig zu bleiben bei gleichzeitiger Verringerung der Kosten, die Herausforderung, die Fähigkeit von Vertriebsmitarbeitern, um ethisch Ihre marketing-und Stellplätze.
Dieses problem ist von besonderer Bedeutung im persönlichen Verkauf. Persönlicher Verkauf bezieht sich auf direct selling & -,, one-on-one Umsatz durch face-to-face oder andere persönliche Korrespondenz. Persönlicher Verkauf ist einfach zu ändern, basierend auf der situation, das unterscheidet ihn von anderen Methoden der Werbung und Vertrieb. Übrigen ethischen im persönlichen Verkauf ist möglich, vorausgesetzt, Sie schaffen Möglichkeiten für die Bewertung Ihrer Handlungen, und das Prinzip der strikten Konsistenz.
- Lesen-Branche oder Unternehmen Daten zu Ihrem Produkt. Je mehr Informationen Sie haben, desto leichter wird es sein, wahrheitsgemäße Antworten auf client-Anfragen, und seien Sie konsistent in den Daten, die Sie liefern. Kunden erzählen, Sie finden die Daten, die Sie benötigen, wenn Sie don ' T haben die Antwort auf der hand. Machen Sie nicht die Dinge, wie Sie gehen, um die Geschwindigkeit der Verkauf.
- Schreiben Sie eine Liste der vor-und Nachteile für den Artikel, den Sie verkaufen wollen. Versuchen Sie nicht zurückhalten, die Nachteile Ihres Produktes, wenn Sie eine Verkaufs-Präsentation. Stattdessen erkennen Sie, und erklären Sie die Lösung, die Ihnen und Ihrem Unternehmen bieten kann.
- Machen Sie eine Liste der Werte, die Sie wollen, integrieren Sie in Ihre persönliche Verkauf, wie die Erteilung der client Möglichkeiten, Fragen zu stellen. Formulieren Methoden, um diese Werte in jeder Tonhöhe, wie Sie einfach zu Fragen, jeder Kunde, 'haben Sie irgendwelche Fragen?' oder sagen: 'Wir glauben an unsere Produkte, deshalb würde ich gerne mit Ihnen sprechen über unsere risk-free return policy.'
- Gehen Sie durch die sieben Schritte des Verkaufens & - Prospektion, pre-Ansatz, Ansatz -, sales-Präsentation, Umgang mit Einwänden und Vertrieb Widerstand, schließen, und nach dem Verkauf-follow-up - & - für jeden persönlichen Verkauf verpflichten Sie sich. Wenn Sie routinemäßig Schritte überspringen, sind Sie wahrscheinlicher, zu vergessen, um die gleichen Informationen zu allen Kunden.
- Design einer Kunden-feedback-Formular, oder Sie haben einen Mitarbeiter tag zusammen und bewerten Sie Ihre selling-Ansatz, nachdem Sie in der Nähe. Dies wird Ihnen eine frische Perspektive auf, wie Sie herüber kommen, um Ihre Kunden.
- Nehmen Führungsstil tests. Dies kann machen Sie mehr bewusst Ihre stärken und Schwächen im Verkaufsprozess.
- Beobachten Sie die Körpersprache Ihres Kunden. Ignorieren Sie nicht die körperlichen und verbalen feedback, dass zeigt an, Ihre Kunden fühlen sich unwohl oder verwirrt.
Andere Leute Lesen
- Die Bedeutung des Persönlichen Verkaufs
- Ethische & Unethische Verkaufs-Techniken
- Nehmen Sie sich fünf Minuten nach jedem Verkauf um zu bewerten, wie Sie den persönlichen Verkauf. Fragen Sie sich, ob Sie erhalten Ihre Werte über den Verkauf, und identifizieren Sie alle Punkte, an denen Kunden möglicherweise in Frage gestellt haben Sie Ihre Taktik.
Tipps & Warnungen
- Wenn Sie zu irgendeinem Zeitpunkt während eines Verkaufs erkennst du, dass du einen Fehler gemacht hast, gib es an den client. Ehrlichkeit ist der einzige wirkliche Weg, um das Gesicht zu wahren.
Gewusst wie: ethische im persönlichen Verkauf bleiben
By Wiezutun
Unternehmen stehen unter erheblichem Druck, wettbewerbsfähig zu bleiben und gleichzeitig die Kosten, die welche die Fähigkeit der Vertriebsmitarbeiter ethische in ihre Marketing- und Stellplätze bleiben herausfordern können. Dieses Problem ist ein besonderes Anliegen im persönlichen Verkauf. Persönlicher Verkauf bezieht sich auf Direktvertrieb - das heißt, persönliche Verkäufe über von Angesicht zu Angesicht oder andere persönliche Korrespondenz. Persönlicher Verkauf ist leicht zu ändern, ausgehend von der Situation, die unterscheidet ihn von anderen Methoden der Werbung und Vertrieb. Verbleibenden ethische im persönlichen Verkauf ist möglich, vorausgesetzt, Sie schaffen Möglichkeiten für Ihre Aktionen zu bewerten und wenden Sie ein Prinzip der strengen Konsistenz.
