Operanten Konditionierung vs. klassische Konditionierung in der Werbung

Operanten Konditionierung vs. klassische Konditionierung in der Werbung

Operanten Konditionierung vs. klassische Konditionierung in der Werbung : Mehreren tausend Tipps, um Ihr Leben einfacher machen.

Klassische Konditionierung und operante Konditionierung sind psychologische Reaktionen genutzt von Werbetreibenden davon zu überzeugen, uns zum Kauf Ihrer Produkte. In klassische Konditionierung, die Konsumenten reagieren auf einen Reiz in eine bestimmte, Unbewusste Art und Weise - zum Beispiel durch den vermehrten Speichelfluss, wenn Sie sehen, ein Bild von leckeren Speisen. Im operante Konditionierung, Werbetreibende versuchen zu ändern, das Verhalten der Verbraucher durch die Verwendung von Belohnung oder Bestrafung. Zum Beispiel, indem Sie die Verbraucher Geld zurück nach dem Kauf eines bestimmten Produktes.

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In der klassischen Konditionierung, der Inserent versucht, um die Verbraucher zu assoziieren Ihr Produkt mit einem bestimmten Gefühl oder einer Reaktion, in der Hoffnung, dass der Verbraucher dann das Produkt kaufen. Beispielsweise eine Anzeige für ein fast-food-restaurant wird in der Regel machen die Speisen sehen lecker aus und Mund-Bewässerung, so dass die Verbraucher fühlen sich hungrig, wenn Sie beobachten Sie die Anzeige und wollen gehen und kaufen einige Lebensmittel. Ein weiteres Beispiel der klassischen Konditionierung tritt auf, in Werbung, bei dem sieht man Menschen, die eine gute Zeit mit einem Produkt. Verbraucher können dann zuordnen, gute Gefühle und viel Spaß mit dem Produkt und kann mehr wahrscheinlich kaufen Sie das Produkt.

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- Werbung, die verwendet Musik ist unter Ausnutzung der klassischen Konditionierung. Musik, die fröhlich ist und sich wiederholenden Verbrauchern hilft, sich glücklich zu fühlen, wenn Sie es hören. Die Verbraucher ordnen Sie die Gefühle des Glücks, die mit dem Produkt und kann mehr wahrscheinlich kaufen Sie das Produkt. Jingles, stick in den Sinn, wie Reimen jingles oder Melodien, basierend auf beliebten songs, kann auch als eine form der klassischen Konditionierung. Jedes mal, wenn der Verbraucher erinnert sich an die Melodie, die Sie unbewusst auch daran denken, dem Produkt zugeordnet. Dies kann den Verbraucher mehr wahrscheinlich kaufen Sie das Produkt.

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Dies ist eine Art der operante Konditionierung, in der die Verbraucher belohnt werden, die für den Kauf eines Produktes oder einer Dienstleistung. Die Belohnung wirkt, verstärken das Verhalten, das der Verbraucher wahrscheinlich auch weiterhin den Kauf des Produkts. Zum Beispiel coupons sind eine form von operante Konditionierung. Die Verbraucher nutzen Gutscheine um ein Produkt zu kaufen für Geld ab, dann weiter in das Produkt zu kaufen, auch wenn die Gutscheine nicht mehr verfügbar sind, weil Sie sich daran gewöhnt, den Kauf des Produkts. Kostenlose Angebote sind eine andere form von operante Konditionierung. Eine operante Konditionierung Strategie ist es, Verbrauchern eine Kostenlose Probe, dann ein Gutschein-gut für einen großen Rabatt, dann einen Gutschein für einen kleineren Rabatt. Am Ende dieser, der Verbraucher kann so mit dem Produkt, dass Sie weiterhin, es zu kaufen zum vollen Preis. Angebote wie 'Kaufen Sie 10, get one free' sind eine andere form von operante Konditionierung.

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Diese Art von operante Konditionierung kann verwendet werden, um die Verbraucher zu stoppen, etwas zu tun. Für Beispiel -, Strom-Unternehmen können Kosten für den Stromverbrauch während der Stoßzeiten. Dies ist ein Weg, um die Menschen zu verbrauchen weniger Strom während der Spitzenzeiten. Vertriebsmitarbeiter, die rufen zu ungünstigen Zeiten oder mit Druck zu überzeugen, Sie zu kaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung auch mit negativen Konditionierung. Die Idee ist, dass Sie das Produkt kaufen, um zu verhindern, belästigen. Eine andere form der negativen Konditionierung ist eine Bedrohung für nichtig eine Garantie, wenn der Verbraucher nicht die Firma ist die Reparatur und Wartung Produkte. Zum Beispiel, dass die Garantie des Druckers, wenn Sie nicht der Hersteller in der Marken-Tintenpatronen.

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