Was ist Nischen-Marketing-Strategie?

Was ist Nischen-Marketing-Strategie?

Nischen-Marketing ist eine Geschäftsstrategie, die richtet sich an kleine, klar definierte Segmente der Bevölkerung, anstatt die Bevölkerung als Ganzes. Die Philosophie ist, dass Ihr Geschäft sein kann, dass alle Dinge, alle Peopleand, die es auch nicht versuchen sollte, Beyou ein Segment des Marktes dominieren können, wenn Sie gut genug verstehen und appelliere an sie in einer Weise, die in Resonanz mit seinen Mitgliedern.

Nischen-marketing ist ein business-Strategie, die Ziele, kleine, gut definierte Segmente der Bevölkerung eher als die Bevölkerung als ganzes. Die Philosophie ist, dass, während Ihr Unternehmen kann nicht alle Dinge für alle Menschen-und es sollte nicht einmal versuchen, so zu sein-Sie Dominieren können ein segment des Marktes, wenn Sie verstehen es gut genug, und appellieren an Sie in einer Weise, die in Resonanz mit seinen Mitgliedern.
Definition

• In der Theorie, nur etwa jede marketing-Kampagne könnte als eine Nischen-Strategie. Nachdem alle, sogar eine Super Bowl ad, die angezeigt werden konnte, die von 100 Millionen Menschen, wird noch nach nur ein segment der Bevölkerung: die Menschen, die schauen den Super Bowl. In der Praxis, obwohl, Nischen-marketing ist über die Festlegung von Kategorien von Menschen, die Ihr Unternehmen wenden können, und definieren Sie Sie so eng wie möglich. Targeting Afro-amerikanischen Verbraucher, zum Beispiel, ist ein ziemlich breites marketing-Strategie. Targeting African-American Frauen im Alter 25 bis 49 ist eine Nischen-marketing-Strategie.

Vorteil

• Der größte Vorteil von Nischen-marketing ist Ihre Wirtschaftlichkeit. Sagen Sie verkaufen skateboards. Sie könnte in Aufmachungen Plakate in der ganzen Stadt und werben den ganzen Tag auf allen lokalen TV-Stationen, und Ihre Nachricht würde wahrscheinlich erreichen, eine Menge Leute, die möglicherweise Interesse an Kauf von einem skateboard. Aber es wäre enorm teuer, weil Sie würde auch zahlen zu erreichen, eine Menge Leute, die haben nicht das geringste Interesse. Eine nischenstrategie fokussieren Sie Ihre marketing-Dollar in den Orten, wo Sie wahrscheinlich, um Kunden zu finden. Sie können kaufen anzeigen in der high school Papiere, oder hängen Sie Plakate auf Konzerten, die junge Menschen ansprechen, oder führen Sie anzeigen für 'action-Sport' - Sendungen im Fernsehen. Diese Dinge tut, kostet weniger Geld, und Sie erreichen immer weniger Menschen-aber ein hoher Prozentsatz der Menschen, die Sie erreichen, werden in Ihren Ziel-Markt.

Forschung

• Die US Small Business Administration credits Autoren Donald K. Clifford, Jr und Richard E. Cavanaugh, der mit der Popularisierung Nischen-marketing in Ihrem 1985 Buch 'Die Preisgekrönte Leistung.' Hatten die Autoren untersuchten mehr als 6.000 Unternehmen, die waren schneller zu wachsen als der Durchschnitt der großen Unternehmen in der Fortune-250. Sie fanden heraus, dass mehr als 90 Prozent der Befragten Unternehmen haben sich mit der Nischen-marketing, obwohl die Praxis noch nicht einen gemeinsamen Namen.

Schritte

• Clifford und Cavanaugh gekocht Nischen-marketing auf fünf Schritte: machen Sie eine Liste Ihrer Kunden und potenziellen Kunden, schmal, die Liste zu einer Gruppe, die Sie dienen können, besser als Ihre Wettbewerber, und das wird gewinnbringend zu dienen, erstellt ein Profil der Menschen in dieser Gruppe durch die Identifizierung Ihre gemeinsame demografische Merkmale, passen Sie nicht nur Ihre Werbung, sondern auch Ihr Produkt selbst zu dienen, die Bedürfnisse dieser Gruppe, und haben Sie keine Angst, um zu versuchen, eine andere Nische, wenn die, die Sie gewählt haben, nicht funktioniert.

Gefahr

• Ungeschickt Nischen-marketing kommen können als Anbiederung. Unternehmer Magazin-Kolumnist Kim T. Gordon betont, dass es unabdingbar ist, dass Sie in der Lage sein zu sprechen Ihre Zielgruppe in Ihrer eigenen Sprache & als insider, nicht als Außenseiter. Und vor dem Roll-out Ihrer Kampagne immer test-Markt ist es mit Menschen in Ihrer Zielgruppe. Sie sind in einer besseren position als Sie, Ihnen zu sagen, was Sie tun, richtig und falsch.