Umsatz-Prognose-Techniken

Umsatz-Prognose-Techniken

Umsatz-Prognose-Techniken : Mehreren tausend Tipps, um Ihr Leben einfacher machen.

Präzise Prognosen Ihre Einnahmen macht es möglich, für die Zukunft planen. Umsatzprognosen geben Ihnen eine Vorstellung, wie viele Menschen zu mieten und ob Sie benötigen, um Kosten zu senken. Es gibt mehrere Methoden, dies zu tun, so sollten Sie wählen Sie die Technik, die für Sie arbeitet.
Gewichtete Mittelwerte
weighted-average-Technik anschaut, zum Beispiel, wie viele Verkäufe Vorschläge führen zu einem tatsächlichen Verkauf. Wenn Ihr sales-team geschlossen, 20 Prozent der Zeit und macht 30 Vorschläge pro Quartal, können Sie die Prognose sechs erfolgreiche Verkäufe im nächsten Quartal. Wenn der Durchschnittliche Umsatz ist $10.000 pro Verkauf, das ist $60.000 Umsatz.
Wenn Sie haben ein paar sehr großen Umsatz, kann es besser sein, weisen Sie Ihnen eine individuelle Wahrscheinlichkeit: Eine 100.000 $ - Verkauf hat eine 10-prozentige chance auf Erfolg, so fügen Sie $10.000 in Einnahmen die Prognose.
Market Analysis
Pragmatische Marketing-Magazin sagt, dass, wenn Sie starten ein neues Unternehmen oder ein neues Produkt, das die besten Prognosen kommen aus studieren den Markt, insbesondere in Bezug auf:

• Die Anzahl der potenziellen Kunden.
• Saisonalität — ob Umsatzeinbrüche im winter oder Höhepunkt im Frühjahr, zum Beispiel.
• Wie viel Kunden bereit sind, zu verbringen.
• Wie stark die Konkurrenz ist.
• Ob Ihr Unternehmen haben, Marktanteile von etablierten Unternehmen.

Dieser Ansatz erfordert eine genaue Marktanalyse. Sie können es verwenden, auch wenn Sie nicht haben eine Vergangenheit, Umsatz Geschichte zu zeichnen.
Warnung

• 
  der Umsatz ist nur ein Teil des Bildes, der Unternehmer sagt. Wenn Sie beispielsweise planen, erweitern Sie Ihren Außendienst an oder starten eine große Werbe-Kampagne zu steigern, ein neues Produkt, müssen Sie überlegen, diese zusätzlichen Kosten wenn Sie schauen Sie, ob Ihr Unternehmen profitabel bleiben.

Low - /Medium - /High-Schätzungen
Kimble, ein Berater für professional service-Unternehmen, sagt online, dass es empfiehlt Kunden generieren eines low, medium und high estimate für jedes von Ihrer aktuellen Kunden:

• Die niedrige Schätzung davon ausgegangen, der Kunde hält zahlt den gleichen Betrag für den gleichen service und nichts mehr.
• Die mittlere Schätzung Projekte, wie viel Umsatz das Konto ist wahrscheinlich zu generieren.
• Die hohe Schätzung ist das optimistische Szenario, die maximale Umsatz Sie hoffen könnte.

Sie sollten gehen über jeder Schätzung, um es zu bestätigen gilt. Sobald Sie haben alle den Schätzungen summieren sich die einzelnen Listen zu bekommen der Nettoumsatz für die niedrige, mittlere und hohe Projektion. Kimble sagt, professional services Unternehmen können in der Regel erwarten Einnahmen in Höhe von 30 Prozent der Differenz zwischen der mittleren und hohen Schätzungen.
Tipp

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  Unternehmer sagt, dass zumindest zwei Projektionen — konservativ und aggressiv — ist eine gute Idee, mit der keine Einnahmen prognostiziert. Die konservative Schätzung hält Sie in der Realität geerdet